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“La meta no es achicarse, hay que ser más eficientes”

Martes, 10 de Marzo de 2009

 

Entrevista con Ricardo Reddy, gerente general de Relmó

Relmó fue el primer semillero privado argentino que registró variedades de soja en los años 70’. Tiene su planta procesadora y su estación experimental en Maciel. Siempre fue un fuerte proveedor de semillas —sobre todo de soja y trigo— en el centro norte santafesino, en Chaco, en Entre Ríos y en Tucumán. La firma es el jugador más relevante en Paraguay y tiene cada vez más presencia en Brasil y Uruguay.

En Expoagro 2009, Ricardo Reddy, gerente general de la firma, explicó a Campolitoral que en un año de crisis la biotecnología es un aliado estratégico para ser más eficientes.

¿Cómo se encara un año complicado?

Es interesante lo que plantearon el gobernador Hermes Binner y el intendente de Rosario, Miguel Lifschitz, en la cena de apertura de Expoagro. En los momentos de crisis, las empresas que generan alimentos tienen que reforzar todas sus energías para aumentar los rindes y la producción. Lo que necesita el país es hacer 150 millones de toneladas de granos. Cuando la producción crece, como pasó en estos últimos años, las crisis se atemperan. En cambió cuando la producción cae, estés en la buena o en la mala racha, las cosas se complican para toda la cadena agroindustrial.

¿Qué debería hacer el “chacarero”?

El productor es un empresario. Y tiene que afinar la inteligencia para obtener el mayor rinde posible. Este es un año de productos, es obvio que no se puede desparramar (sembrar) cualquier cosa. La meta no es achicarse, hay que ser más eficientes. Y nosotros tenemos mucho que aportar para lograr ese objetivo.

¿Cómo esta parada la empresa frente a la crisis?

Nuestra empresa se refundo el año pasado (Pampa Agribusiness Fund invirtió varios millones de dólares para quedarse con el paquete accionario de la semillera). Relmó tiene una fuerte presencia en la Argentina, pero también en Paraguay, en donde tenemos la mayor participación. Y además estamos entrando fuerte en Brasil y Uruguay. En estos países la facturación es mayor porque no hay retenciones. Cuando vos estas complicado en un mercado es importante expandirte a otras regiones para compensar hasta que las cosas se acomodan. Nuestro producto más importante son las distintas variedades de soja.
¿Qué características tiene el mercado paraguayo?

El negocio agrícola está cada vez más organizado en Paraguay. Los productores son muy inteligentes y hay que tener en cuenta que hay muchas inversiones brasileñas. Nosotros acá sembramos soja a granel. Las bolsas se clasifican pero las semillas se implantan sin diferenciar los tamaños. Allá en cambio las calibran para que tengan todas las mismas dimensiones. Este trabajo hace que puedan bajar en 30 kilos la cantidad de semillas que usan por hectárea. Así reducen los costos de semillas y de flete, entre otras cosas. Es evidente que estos agricultores están muy influenciados por la cultura agrícola del sur de Brasil que está en plena expansión.